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炎炎夏日，有些行業(yè)進(jìn)入了相對(duì)淡季，例如石材。記者了解到，今年，泉州石材行業(yè)改變以往坐等客戶(hù)上門(mén)的方式，為了更好地打通終端消費(fèi)者的渠道，讓利給中間經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大品牌知名度，不少泉州石材企業(yè)大膽向線上平臺(tái)、成熟鞋服行業(yè)借鑒營(yíng)銷(xiāo)手法，或推出奧特萊斯工廠直銷(xiāo)店模式，或推出自己的采購(gòu)節(jié)，有的還與特色民宿掛鉤，豐富回饋消費(fèi)者的禮品范疇。業(yè)界人士認(rèn)為，種種跡象表明，泉州石材產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)正在逐步進(jìn)入成熟期。□本報(bào)記者 王宇靜 文/圖
運(yùn)用時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者關(guān)注
受裝修、建筑淡旺季等因素的影響，每年的五六七月是石材業(yè)界公認(rèn)的淡季，但同時(shí)也是石材界營(yíng)銷(xiāo)的旺季。信息化時(shí)代背景下，線上平臺(tái)電商節(jié)的玩法被嫁接到石材業(yè)界中。“限時(shí)特價(jià)、五折秒殺、送禮抽獎(jiǎng)”等讓利手段同樣適用于石材產(chǎn)品推廣。“石材也有庫(kù)存，借助線上渠道打造自己的促銷(xiāo)節(jié)，目的就是去庫(kù)存，增加資金流動(dòng)性�！睒I(yè)界人士說(shuō)。
日前，弘一石業(yè)推出“狂歡購(gòu)”活動(dòng)，并且配合推出各項(xiàng)送禮福利，禮品涉及紅酒、蘋(píng)果手機(jī)、美食卡等多種類(lèi)型。他們還結(jié)合微信朋友圈的窗口，啟動(dòng)與特色民宿聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方式�！稗D(zhuǎn)發(fā)我們的活動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到200以上的前15位可以獲得到廈門(mén)特色民宿住一晚及兩份早餐供應(yīng)的禮物�！焙胍皇瘶I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人戴女士說(shuō)，跨界聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的原因是希望借助當(dāng)前人們對(duì)于民宿等文化旅游項(xiàng)目的喜愛(ài)，以此來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度，起到全方位引流的作用。
無(wú)獨(dú)有偶，此前新龍石業(yè)也推出了“嗨購(gòu)節(jié)”。“與天貓平臺(tái)不同的是，我們借助線上的讓利舉措，鼓勵(lì)線下經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)展相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。”新龍石業(yè)的品牌總監(jiān)吳家和說(shuō)，最重要的是實(shí)現(xiàn)了物流直達(dá)的配合服務(wù)，此舉可最大程度打開(kāi)消費(fèi)者的錢(qián)包，令品牌影響面擴(kuò)至最大范圍。
高端品牌 開(kāi)設(shè)“工廠直銷(xiāo)店”
新龍、弘一的做法并非個(gè)例。目前包括英良、東星等走在石材行業(yè)創(chuàng)品牌一線的企業(yè)也紛紛參與到這波優(yōu)惠促銷(xiāo)浪潮中。
“我們推出奧特萊斯概念�！庇⒘技瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人高毅說(shuō)，借助當(dāng)前全球流行的品牌優(yōu)惠讓利辦法，他們有針對(duì)性地提出“石材奧特萊斯”，此舉也是想打造一種高端品牌產(chǎn)品優(yōu)惠讓利的姿態(tài)。他們根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，持續(xù)對(duì)多種高端石材進(jìn)行讓利銷(xiāo)售。
東星集團(tuán)更是在五年前就啟動(dòng)了“總裁價(jià)到”的活動(dòng)�！懊磕晟习肽昙跋掳肽昃袃蓤�(chǎng)較大幅度的讓利簽售活動(dòng)。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，隨著市場(chǎng)的變化，他們的讓利幅度也一直在增加，主要目標(biāo)客戶(hù)還是銷(xiāo)售端的合作伙伴，也就是經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)�！敖柚髽I(yè)自己打造的線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)‘線上選材，線下簽售’。”他說(shuō)，下半年在南安舉行的國(guó)際石材博覽會(huì)上，他們還將繼續(xù)推出展會(huì)簽售活動(dòng)，打造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者IP的同時(shí)，提升業(yè)界的關(guān)注度。
“整個(gè)市場(chǎng)都在走低價(jià)促銷(xiāo)策略時(shí)，如果原本價(jià)格定位高端的企業(yè)不及時(shí)跟進(jìn)，部分市場(chǎng)份額就難免會(huì)被搶占�！鄙虾Ｊ谢ヂ�(lián)網(wǎng)專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家、泉州知名營(yíng)銷(xiāo)界人士蘇靜說(shuō)，此舉也是行業(yè)強(qiáng)烈震蕩洗牌的前兆。知名品牌企業(yè)只要緊握自己的稀缺優(yōu)質(zhì)資源，把控好加工品質(zhì)及品牌定調(diào)，通過(guò)持續(xù)的讓利手段，不但可以守護(hù)住原有的高端市場(chǎng)份額，甚至可以搶占部分中低端消費(fèi)市場(chǎng)�！斑@是一場(chǎng)實(shí)力較量，后期肯定會(huì)淘汰部分企業(yè)，然后再重構(gòu)價(jià)格體系�！彼f(shuō)，這也是行業(yè)逐步走向成熟的必經(jīng)之路。