“廣東云浮，是名揚(yáng)全國(guó)的‘石都’?！袊?guó)石材基地中心’、‘中國(guó)石材流通示范基地’兩塊金字招牌，足于說明云浮石材王國(guó)的地位。但是隨著石材需求的增大，待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，云浮石材要立足本省走向全國(guó)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，仍需‘居安思危，積極圖變’。”
近年來，本省石材資源豐富的省份如福建、四川、河南、浙江、云南、等省石材業(yè)發(fā)展迅猛，其正以資源或技術(shù)優(yōu)勢(shì)沖擊著全國(guó)市場(chǎng)。部分省份有趕超云浮之勢(shì)，福建更是走在了前面。記者在云浮百里石材走廊中發(fā)現(xiàn)，許多福建廠家開設(shè)的銷售點(diǎn)，以便宜的價(jià)格沖擊云浮石材市場(chǎng)。當(dāng)前，本地資源相對(duì)薄弱的云浮，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，憑什么再次領(lǐng)先同等，笑傲江湖，稱雄全國(guó)呢？
關(guān)鍵一：擴(kuò)大質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，做好特色經(jīng)營(yíng)
“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”。這是一條顛撲不破的市場(chǎng)原理。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就難有市場(chǎng)，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根基。云浮素有“云石之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，也有悠久的石材加工歷史，但真正蜚聲于世還是最近十年左右。福建的惠安、河南的曲陽是石雕之鄉(xiāng)，其工藝品在藝術(shù)品位上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過云浮，石材歷史可謂悠久。如今其借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，可謂‘百尺竿頭，更進(jìn)一步’，對(duì)云浮來講無疑是一大挑戰(zhàn)。目前，云浮許多廠家在板材生產(chǎn)方面，較注重生產(chǎn)質(zhì)量，在平整度、光度、邊角線、厚薄均均勻方面都領(lǐng)先于其他省同行，這種比較優(yōu)勢(shì)必須保持，并且還要進(jìn)一步擴(kuò)大質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，才能在全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。此外，“特色是金”，企業(yè)如果一味追求大而全，卻什么都不好做不精，還不如專一地做好一項(xiàng)，做出特色來。單拳出擊永遠(yuǎn)比雙拳出擊迅猛有力，云浮石企還得進(jìn)一步做好特色經(jīng)營(yíng)。
關(guān)鍵二：積極把握資源，加強(qiáng)行業(yè)溝通
“巧婦難為無米之炊”，資源相對(duì)薄弱正是云浮石材業(yè)發(fā)展的瓶頸。在云浮“外來的和尚好念經(jīng)”，這是國(guó)灰外來的投資者掌握著豐富的市場(chǎng)資源和資訊。石材資源不可再生，誰掌握了優(yōu)勢(shì)資源誰就掌握著未來。綜觀國(guó)際性的石材大企業(yè)如環(huán)還球、康利等無不是從擁豐富的石材礦山資源，可見礦山資源對(duì)于石材企業(yè)委實(shí)重要。目前，由于資源的缺乏，加上全國(guó)擁有石材資源的地區(qū)已經(jīng)開始采取礦山開采、石材深加工和外銷一條龍的發(fā)展模式，云浮許多石企已感到形勢(shì)逼人。因此，云浮石材企業(yè)必須加強(qiáng)與鄰省、州、市的有效合作，開辟多元化石材資源渠道。再者，石材銷售人員必須專業(yè)化，石材采購(gòu)人員須社會(huì)化、國(guó)際化，把握石材業(yè)國(guó)內(nèi)外最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與政府管理部門、行業(yè)協(xié)會(huì)，以及建筑房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員保持密切聯(lián)系，加強(qiáng)行業(yè)調(diào)查與研究，及時(shí)了解客戶需求意向和動(dòng)向等，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不對(duì)路就要及時(shí)調(diào)整策略，避免決策失誤。
關(guān)鍵三：杜絕“小富”心態(tài)，增強(qiáng)宣傳意識(shí)
據(jù)了解，目前云浮有些企業(yè)還停留在找快好石頭賣好價(jià)錢的經(jīng)營(yíng)意識(shí)上，并不關(guān)心外面的發(fā)展情況，這是一種小富即安的心態(tài)。但是在云浮這樣一個(gè)廠家密布的大環(huán)境里，好貨不一定就能賣個(gè)好價(jià)錢！現(xiàn)在有別于過去物質(zhì)匱乏時(shí)代，產(chǎn)品再好也要大力宣傳，這樣才能在買方市場(chǎng)中吸引更多的眼球，提高知名度，進(jìn)而逐漸造屬于自己的品牌，利用品牌效應(yīng)走向全國(guó)。比如溪石集團(tuán)，僅廣告費(fèi)每年就投入700多萬，宣傳力度之大，造牌意識(shí)之強(qiáng)可略見一斑。小富即安的心太態(tài)是危險(xiǎn)的，一不小心就可能遭淘汰。只有收益有規(guī)劃地投入到擴(kuò)大再生產(chǎn)中，不斷提高企業(yè)效益，利潤(rùn)才會(huì)穩(wěn)健增長(zhǎng)，并逐步提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而拓展全國(guó)市場(chǎng)。
關(guān)鍵四：堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高服務(wù)質(zhì)量
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是商家生意的律條。企業(yè)的信譽(yù)是建立在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上的。正當(dāng)獲利是z經(jīng)商的出發(fā)點(diǎn)，而惟利是圖則是斷客之路?，F(xiàn)代人做生意都講求雙贏，單純追求個(gè)人利益最大化往往會(huì)得不償失。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)為了出貨，采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行非常規(guī)降價(jià)；有的甚至使用強(qiáng)制手段拉客；也有廠家卻很注重經(jīng)營(yíng)環(huán)境，客廳布置舒適，且設(shè)置獨(dú)立的產(chǎn)品展 示廳，這些都顯出不同企業(yè)的不同的經(jīng)營(yíng)手法和服務(wù)質(zhì)量，才會(huì)獲得長(zhǎng)久發(fā)展，才會(huì)進(jìn)一步走向全國(guó)。