會議現(xiàn)場

　　　12月9日，由中國石材協(xié)會及中國建材報共同主辦，北京瑞城天寶石材有限公司承辦的創(chuàng)新天然石材營銷模式研討會在瑞城天寶公司會議室召開。中國石材協(xié)會會長鄒傳勝、副會長劉志平、副秘書長鄧惠青、北京瑞城天寶石材有限公司總經(jīng)理張春生、北京市建筑裝飾協(xié)會副會長王建忠、北京市石材協(xié)會秘書長范寅、《石材》雜志社社長譚金華、中國建材報石材專版主任張華中、中國石材之窗網(wǎng)站CEO李正榮及企業(yè)界代表20多人出席了本次會議。

　　　天然石材作為一種高檔的建筑裝飾材料近年來越來越受到人們的歡迎，石材除了用于機場、酒店、商場等公共建筑外，現(xiàn)已逐漸進入普通百姓的家庭裝飾。而長期以來石材的主要的銷售方式是加工成大板供應(yīng)給工程或在專業(yè)市場上銷售。相比之下同樣用于建筑裝飾的瓷磚則是在家居市場采用豐富多彩的效果展示來吸引消費者。會議主辦方組織此次會議，就是希望探討石材能否像瓷磚一樣做成規(guī)格化的產(chǎn)品在家居市場進行展示銷售以擴大在家裝領(lǐng)域的銷售市場。

　　研討會上，與會嘉賓圍繞會議主題就如何創(chuàng)新天然石材營銷模式進行深入而熱烈的研討。
 

北京瑞城天寶有限公司總經(jīng)理張春生
 

　　北京瑞城天寶有限公司總經(jīng)理張春生在會上介紹，其公司的家居體驗館已經(jīng)進駐遼寧盤錦居然之家，在大型家居市場已經(jīng)能看到天然石材裝飾出來的地面、衛(wèi)生間、電視背景墻等實景應(yīng)用，讓客戶更直觀的了解和看到天然石材如何家裝。張春生還在會上介紹了其公司在產(chǎn)品生產(chǎn)時注重的每一個細節(jié)，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，其產(chǎn)品規(guī)格也已經(jīng)做到標準化生產(chǎn)。

中國石材協(xié)會會長鄒傳勝
 

　　研討會上，中國石材協(xié)會會長鄒傳勝在發(fā)言時說，營銷模式的本質(zhì)是市場定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，過去的營銷模式只適應(yīng)了原有的市場定位，而市場定位要隨著現(xiàn)代石材市場的需要而發(fā)展和調(diào)整，而今石材要進入家裝，則是市場定位的延伸，市場定位的調(diào)整將伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)品將不再僅僅是大板和工程板，要做成規(guī)格板來適應(yīng)家裝市場的需要。鄒會長說，市場定位的調(diào)整和產(chǎn)品定位的調(diào)整必須要跟上產(chǎn)品的售后服務(wù)，而要進入家裝市場石材品種不能單一，在賣產(chǎn)品的同時還要引入設(shè)計的概念，多方位迎合客戶的需求。

中國石材之窗CEO李正榮

　　本網(wǎng)CEO李正榮在會上也結(jié)合石材產(chǎn)品的電子商務(wù)作了發(fā)言。李正榮說，在新的營銷模式下，作為家裝用戶不能像工程用戶那樣在選購石材時要到工廠去考察。因此商家能提供可信賴的高質(zhì)量的產(chǎn)品很重要。這首先是生產(chǎn)廠家要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；其次是企業(yè)要對消費者進行廣泛宣傳，讓消費者信賴天然石材產(chǎn)品，信賴企業(yè)品牌；第三通過行業(yè)協(xié)會或政府組織建立準入機制，使不合格的產(chǎn)品不能進入新的營銷模式下的產(chǎn)品市場。只有做到了這幾個方面才可以讓大家放心購買，甚至只需通過網(wǎng)絡(luò)在家鼠標一點就能選購石材。